Que signifie passer une commande en consignation ?
Dans le domaine actuel du commerce électronique et de la supply chain, « commande en consignation » est un terme qui apparaît fréquemment. Il s’agit d’un modèle commercial dans lequel les fournisseurs (ou les marques) confient à des vendeurs (tels que des plateformes de commerce électronique ou des agents) la tâche de vendre des marchandises en leur nom. Le vendeur n’a pas besoin d’acheter ou de stocker des marchandises à l’avance. Il achète uniquement auprès du fournisseur et effectue la livraison une fois que le consommateur a passé une commande. Ce modèle réduit le risque d'inventaire du vendeur tout en offrant aux fournisseurs des canaux de vente plus larges. Voici les sujets connexes et les données structurées qui ont fait l'objet de vives discussions sur Internet au cours des 10 derniers jours :
1. Principales fonctionnalités des commandes clients des agences
Le principal avantage du modèle de commande en consignation réside dans ses caractéristiques d'actif léger et de faible risque :
| Caractéristiques | illustrer |
|---|---|
| Zéro pression sur les stocks | Les vendeurs n'ont pas besoin de s'approvisionner en marchandises et de réduire l'occupation du capital |
| Achat sur demande | Une fois que le consommateur a passé la commande, le vendeur passe la commande auprès du fournisseur. |
| Participation aux bénéfices | Les fournisseurs et les vendeurs répartissent les revenus selon des proportions convenues |
| Expansion des canaux | Les fournisseurs peuvent rapidement couvrir les ventes multiplateformes |
2. Cas récents de modèles de consignation populaires (données des 10 derniers jours)
Les sujets suivants liés aux envois sont très discutés sur Internet :
| Plateforme/événement | indice de chaleur | Points clés |
|---|---|---|
| Consignation du magasin Douyin | ★★★★★ | Les petits et moyens commerçants réalisent des ventes de stocks nuls grâce à des experts apportant des marchandises |
| Agence Temu entièrement gérée | ★★★★☆ | La plateforme est responsable des opérations et les commerçants n'ont qu'à fournir des marchandises. |
| 1688 envois transfrontaliers | ★★★☆☆ | Les fournisseurs nationaux se connectent directement aux distributeurs étrangers |
| Xiaohongshu pas de commerce électronique d'approvisionnement | ★★★☆☆ | Le modèle de détournement de notes + distribution par des tiers explose |
3. Le processus opérationnel de commande en consignation
Le processus typique de commande de consignation peut être divisé en les étapes suivantes :
| étape | Participants | Contenu de l'opération |
|---|---|---|
| 1. Lancement du produit | vendeur | Publier les informations sur les produits des fournisseurs sur la plateforme de vente |
| 2. Les consommateurs passent des commandes | consommateur | Acheter des produits via les canaux de vente |
| 3. Livraison de la commande | vendeur | Synchronisez les informations de commande avec les fournisseurs |
| 4. Traitement de l'expédition | fournisseur | Livrer les marchandises directement aux consommateurs (un reçu logistique côté vente peut être apposé) |
| 5. Grand livre de règlement | les deux côtés | Règlement du paiement selon le délai convenu |
4. Controverses et risques du modèle de vente en agence
Bien que le modèle de consignation présente des avantages évidents, certains problèmes ont également été révélés lors de discussions récentes :
| Type de risque | Performances spécifiques | solution |
|---|---|---|
| litige de qualité | Le consommateur se plaint que le produit ne correspond pas à la description | Mettre en place un mécanisme d'accès aux fournisseurs |
| Retard logistique | La livraison du fournisseur n'est pas dans les délais | Fixer des clauses de pénalité de délai de livraison |
| Sécurité du fonds | Certaines plateformes retiennent le paiement | Choisissez une coopération formelle entre plateformes |
| Silos de données | Les vendeurs ne peuvent pas obtenir d'informations sur les consommateurs | Les autorisations de données sont spécifiées dans l'accord |
5. Nouvelles tendances des commandes clients en 2023
Combiné aux tendances récentes du secteur, le modèle de vente des agences évolue dans les directions suivantes :
1.Popularité des outils de sélection de produits IA: Utilisez l'analyse du Big Data pour prédire les produits populaires et réduire le taux d'erreur dans la sélection des produits.
2.L’épidémie d’envois transfrontaliers: SHEIN, Temu et d'autres plateformes promeuvent le modèle « chaîne d'approvisionnement nationale + expédition à l'étranger ».
3.Mise à niveau des envois en streaming en direct: L'organisation MCN se connecte directement aux usines de bandes industrielles pour réaliser une production sur commande en temps réel.
4.Exigences de conformité accrues: De nouvelles réglementations ont été introduites dans de nombreux endroits, obligeant les deux parties à clarifier les droits et responsabilités des envois.
En résumé, l'essence de la commande en consignation est d'affiner la division du travail dans la chaîne d'approvisionnement, et l'allocation optimale des ressources est obtenue grâce à une division professionnelle du travail. À mesure que la technologie se développe et que la supervision s’améliore, ce modèle continuera de remodeler le paysage écologique du secteur de la vente au détail.
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